Conferencia sobre sistema comercial

La Forma Única de Vender

Cuando cada vendedor vende a su manera, la empresa no tiene un método: tiene varias suertes.

Si en una empresa cada vendedor explica el producto distinto, califica distinto, hace seguimiento distinto y cierra distinto, entonces la empresa no tiene un proceso comercial. Tiene tantos procesos como personas, y ninguno se puede enseñar, medir ni mejorar.

Una empresa no escala vendedores: escala una forma de vender.

Cuándo tiene sentido

Esta conferencia resuelve algo concreto

Si reconoces dos o más de estas situaciones en tu equipo, la audiencia va a conectar desde el primer minuto.

Entra un vendedor nuevo y tarda meses en producir porque no hay nada que aprender, solo que imitar.
El pronóstico no sirve porque cada quien entiende distinto qué significa una oportunidad avanzada.
No se puede identificar dónde se pierden las ventas, porque no hay dos recorridos iguales.
Lo que funciona en un buen vendedor no se puede transferir a los demás.
La empresa creció y el sistema comercial se quedó pequeño.

Alexis Peña con el equipo completo al cierre de una conferencia de ventas en Bogotá — **«La Forma Única de Vender»** · Conferencia a un área comercial completa, Bogotá

Qué pasa en la sala

La transformación

La conferencia muestra cómo se ve una empresa que tiene una sola forma de vender, qué piezas la componen y por qué eso no vuelve rígido al equipo, sino que le da un piso común sobre el cual cada quien aporta su estilo.

Cinco componentes de un sistema comercial que se puede enseñar, medir y mejorar, en lugar de depender de quién esté en la silla.

Etapas y criterios de avance
Qué tiene que ser cierto para que una oportunidad pase a la siguiente etapa. Sin eso, el pipeline es una lista de deseos.
El lenguaje compartido
Cuando todos llaman igual a las mismas cosas, el equipo puede pensar junto y el líder puede dirigir con evidencia.
El playbook
Lo que un vendedor necesita tener a mano para no improvisar: guiones, preguntas, respuestas a objeciones, materiales.
La medición
Qué indicadores anticipan el resultado y cuáles solo lo confirman cuando ya es tarde.
La adopción
Por qué los procesos comerciales fracasan casi siempre en la implementación y no en el diseño.

Resultado

Qué se lleva la audiencia

No una sensación. Cosas que el equipo puede usar el día siguiente.

Un criterio para saber si la empresa tiene un proceso comercial o varios improvisados.
Las etapas mínimas que necesita cualquier pipeline para ser confiable.
Qué debe contener un playbook comercial para que se use de verdad.
Los indicadores que anticipan el resultado del mes con semanas de antelación.
Por qué los procesos nuevos se abandonan y cómo evitarlo.
Una ruta de trabajo para los noventa días siguientes.

Formato

Cómo se dicta

Duración: 60 a 90 minutos
Formatos: Conferencia, taller o versión ejecutiva
Modalidad: Presencial y virtual
Idioma: Español

Para qué audiencias

Gerentes generales y dueños de empresa
Direcciones comerciales
Empresas en crecimiento
Convenciones de ventas
Juntas directivas
Empresas que acaban de implementar CRM

Siempre se personaliza antes del evento

Ninguna conferencia se dicta igual dos veces. Antes del evento hacemos una sesión corta de alineación con quien organiza para ajustar ejemplos, vocabulario, casos y el cierre al contexto real de la empresa y a lo que se espera que pase después.

Preguntas frecuentes

Sobre la conferencia «La Forma Única de Vender»

¿Es una conferencia o una consultoría?

Es una conferencia: muestra el marco y deja a la audiencia con un diagnóstico propio. El diseño e implementación del sistema es un trabajo posterior que se hace desde Aceleración Comercial.

¿No le quita autonomía al vendedor?

Al contrario. Un piso común libera energía para lo que sí requiere criterio. Lo que se estandariza es la estructura, no la personalidad.

¿Para qué tamaño de empresa funciona?

Rinde especialmente bien en empresas con equipos comerciales de cinco personas en adelante, que ya venden y quieren que el crecimiento no dependa de unos pocos.

¿Se puede dictar a una junta directiva?

Sí. Existe una versión ejecutiva más corta, centrada en las decisiones de inversión y gobierno del área comercial.

Otras conferencias

Un mismo marco, distintos escenarios

Todas parten de la misma tesis: lo que decide una venta casi nunca se ve.

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